桂林集装箱活动房招聘公司(桂林市集装箱)

　　折扣优惠其实就是调低商品售价，即减低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡而深受大多数厂商的喜爱。折扣优惠种类可以分为：消费者减价优惠、经销商折扣两大类；经销商折扣又可以划分减价和津贴两大类。

　　一、消费者减价优惠

　　消费者减价优惠又称为商品特卖，是指零售店在特定期间里将特定的商品，于特定的市场，将特定数量以特别低廉的价格，向消费者出售的活动。

　　1、适用场合

　　a.消费者减价优惠可以充作对抗价格竞争的武器，当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁，或是有可能会对本品牌的销售造成影响时，用减价优惠的方式进行对抗，效果特佳。

　　b.可用于企业创立纪念时，回馈顾客。

　　c.可以借减价优惠活动，招徕顾客，刺激购买一般性商品。

　　d.在商品新发售之时，为唤起顾客的需要，增加后续的销售量，减价优惠也不失为一个好做法。

　　e.可用于处理破损、污损、零头（非整齐的）、流行过季、滞销等商品。

　　f.零售商、批发商以及生产厂商等，为盘活资金，加速回收，也可使用减价优惠活动。

　　综上，通常大多数的商家都会以减价促销的方式来挽留目前的商品使用者或者攻击竞争者。一般这种促销方式对提高消费者在零售点的注意度与促进零售点的销售方面极为有效。另外，依购买减价优惠商品的消费者的背景来看，通常拥有较高的收入、教育程度与居住在都市的夫妇，或有小孩的家庭购买率较高。

　　2、减价原则

　　举办减价优惠的商家需要在整个商品制造的过程相互协调、多方配合。减价优惠至少要有10%~20%的折扣，才能吸引消费者的购买。如前所述，一个市场占有率低的产品，通常要比领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售的成果。此外，新品牌运用减价优惠的成效优于旧品牌，即可以用较少的减价获取较大的销售量。然而，不论新旧品牌，通常减价愈多，销路愈快，效果愈好。

　　通常小数量大降价的效果比大数量小降价更能提高市场占有率，而当减价只有6%~7%时，不管任何品牌、数量多寡，对新客户几乎不会有什么效果，它只会吸引某些老顾客的注意。

　　3、运用方式

　　减价优惠的促销方式较多，无法一一列举。比较常用的方式有下列几种：

　　a减价标签的运用

　　在商品的正式标签上，可以运用锯齿设计、旗形设计或其他创意，将减价优惠显著地告知消费者。如汉斯（Huny’s）番茄酱提供每罐四美分的减价优惠，其减价标贴清晰易懂。

　　b.在软质包装上的运用

　　运用在软质包装上的减价标示不太容易设计，要求设计者费些心思或请教有经验的设计制作人员。

　　c.联结式包装的运用

　　当几个商品联结在一起做减价促销时，设计者可以将减价金额标示在套带上。

　　d.买一送一

　　第四种运用方式是提供两个以上的商品来做减价促销。

　　二、经销商折扣

　　对经销商实行的折扣方式通常是在限定期间内，给中间商以比正常购买折扣更大的特价折让。零售商或中间商可能受到约束，要履行特定的行为，如：比平常增加购买量，购入几种大小、口味或颜色不同的产品等。

　　经销商折扣其实是对经销商的激励，并通过这种折扣方式使经销商在指定期间内降低某品牌的零售价格。

　　1、适用场合

　　a.新产品上市，并推出新的广告活动之时以获取中间商的支持。

　　b.商家想扩大零售店进货量时。

　　c.商家欲激起零售店推广促销特定商品品牌时。

　　d.商家欲扩大新产品或特定商品的销量时。

　　e.商家欲尽快清仓处理库存商品时。

　　f.商家欲对绩优零售店提供报偿时。

　　g.商家欲提高促销折价卷的回收率时。

　　h.商家欲调查零售店的销售实绩时。

　　2、常用方法

　　对经销商实行的折扣主要有两种类型：减价和津贴。

　　A.减价（Price-offs）

　　减价常被称为发票外或价目单外减价，是指在一定期间内对某种产品提供比一般厂商的纯折扣。这种折扣常以津贴方式，或最低卖多少数量，或依口味或大小买一定数目、或在某一定期间内购买即给予折让。

　　B.津贴（Allowances）

　　津贴是给零售商减价一定金额的一种折扣方式。通常以每箱为单位，作为其在当地所作推广活动的津贴。最常用的方式为广告津贴和陈列津贴。

　　广告津贴是给中间商或零售商一笔钱，作为厂商的产品在当地媒体作广告的费用。以清凉混合饮料为例，厂商可以提供自3月15日至5月1日期间零售商所购买产品，每箱给以50美分作为津贴。零售商在此期间购买产品，即可得到厂商的一笔预付款或获得一项折扣，用于在当地作广告。通常，零售商必须用已履行的证明（如：广告刊出的剪报或确已刊播的证明书等）作为对广告津贴要求的凭据、

　　陈列津贴是指为所促销产品制作零售陈列品而付给零售商的一项预先已决定的津贴。而陈列品的指导方针应事先预定。例如，陈列品一定要采取何种尺寸，或最少应容纳多少盒产品，或一定要占多大楼面空间才合格，为证明陈列品已建立，必须要摄影给厂商查阅。

　　3、操作难点及注意事项

　　a.经销商的折让常会使零售商形成习惯。一旦开始这种折让，零售商就会开始期望将来的折让。当厂商想发动新一轮促销推广而不进行经销商折让时，零售商通常不愿合作。

　　b.中间商折让的低价也相当昂贵，直接影响到盈亏表，进而影响到产品的价格。而SP只提供短程的购买激励，对经销商的折扣既不能也不会建立零售商或消费者的品牌忠诚度。

　　c.折扣可能无法到达消费者手中，零售商可能独自享受折让而不与消费者分享。厂商在这些类型的推广中并不能控制零售商，如果对经销商的折扣终极目的是旨在对消费者降价，常常可能难以达到目标。

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